Berliński startup programistyczny Kombo przejmuje swojego klienta Midlane

Berliński startup SaaS Kombo przejmuje berlińską firmę technologiczną Midlane z branży HR. Midlane był wcześniej klientem Kombo. Co kryje się za przejęciem i jakie są kolejne kroki:

Berliński startup programistyczny Kombo przejmuje startup technologiczny HR Midlane. Dzięki temu przejęciu Kombo zamierza wzmocnić swoją pozycję na rynku HR. Co ciekawe, założyciele znali się już wcześniej, ponieważ Midlane był wcześniej klientem Kombo. „Wykorzystywaliśmy się nawzajem jako sparingpartnerów i do strategicznego feedbacku” – mówi Robin Betz, założyciel Midlane. „Rozważając kolejne kroki, zaczęliśmy dyskutować, czy współpraca ma sens”.

Kombo to startup SaaS, który oferuje firmom możliwość łączenia różnych rozwiązań oprogramowania HR za pośrednictwem jednego interfejsu, umożliwiając centralne zarządzanie nimi.

Alexander Kübel, Aike Hillbrands i Fabian Rothfuß założyli Kombo w 2022 roku. Cała trójka poznała się na uniwersytecie i w sierpniu 2022 roku została przyjęta do Y Combinator . Miesiąc później ich startup zamknął pierwszą rundę finansowania zalążkowego. W projekcie uczestniczyli również inwestorzy z 468 Capital, Y Combinator oraz aniołowie biznesu.

Zespół Kombo szybko rozszerzył działalność na Nowy Jork, otwierając tam drugie biuro, oprócz Berlina. Według Kombo, Stany Zjednoczone są najważniejszym rynkiem wzrostu dla startupu. Firma generuje tam większość swoich przychodów, mówi Kübel.

Obecnie Kombo deklaruje roczne przychody cykliczne (ARR) na poziomie 6,5 miliona dolarów. Do grona klientów należą Heyjobs, Qonto, Mercor i inne amerykańskie scaleupy.

Firma technologiczna Midlane specjalizująca się w HR, specjalizuje się w firmach średniej wielkości. Jest skierowana przede wszystkim do pracowników, którzy nie pracują przy biurku, ale pracują na przykład w logistyce lub produkcji. Dzięki Midlane firmy mogą rejestrować godziny pracy, planować zmiany i wystawiać listy płac. Wsparcie sztucznej inteligencji.

Robin Betz i Mathias Klenk założyli Midlane w Berlinie w 2023 roku. Teraz nastąpiło przejęcie, chociaż w przeszłości Midlane wspierali znani inwestorzy – tacy jak VC Cherry Ventures , rodzina Viessmann, a także założyciel Bolt Markus Villig i Niklas Plath, założyciel Flaschenpost.

Skupienie się Midlane na pracownikach średniej wielkości w działach montażu, produkcji i magazynowania pomaga Kombo oferować lepszy produkt. „To rynek wart miliardy dolarów w USA, gdzie dotkliwie brakuje wykwalifikowanych pracowników i panuje duża rotacja” – mówi Betz.

Dla Kombo przejęcie oznacza między innymi dostęp do utalentowanych pracowników . „Kombo trudno jest znaleźć dobrych pracowników, którzy rozumieją zarówno procesy HR, jak i złożoną architekturę integracyjną” – mówi Kübel. „Zespół Midlane oferuje jedno i drugie. Na obecnym rynku pracy przejęcie firmy było w rzeczywistości bardziej efektywne niż rekrutacja i szkolenie porównywalnych talentów indywidualnie”.

Dla Midlane nadszedł właściwy moment na sprzedaż, ponieważ założyciele stanęli przed decyzją: albo „kolejna runda finansowania na dynamiczny rozwój”, albo „szansa na natychmiastowe dołączenie do wiodącej infrastruktury HR” – mówi Betz. „Decyzja padła na Kombo, ponieważ razem możemy osiągnąć wzrost w ciągu sześciu miesięcy, który w pojedynkę zająłby nam co najmniej dwa lata”.

Założyciele i część zespołu przenoszą się do Kombo. Betz obejmie rolę doradcy ds. wejścia na rynek. Oznacza to, że będzie kierował strategicznym nawiązywaniem kontaktów przez Kombo z dużymi firmami zatrudniającymi ponad 1000 pracowników. „Chociaż wcześniej Kombo obsługiwało głównie scaleupy i startupy, teraz otwiera drzwi dla głównych graczy” – mówi Kübel. Klenk z kolei obejmie wiodącą pozycję w dziedzinie inżynierii.

„Duża część zespołu midlane wspiera Kombo w Berlinie i Nowym Jorku na różnych stanowiskach” – mówi Betz. „Dla tych nielicznych pracowników, których role się pokrywają, znaleźliśmy atrakcyjne alternatywy”.

Celem Kombo jest obecnie dalsza ekspansja w Stanach Zjednoczonych i rozwój produktów – takich jak własny agent AI. „Kiedy kandydaci klikają interesującą ofertę pracy na portalu z ofertami pracy, takim jak Indeed, Stepstone czy LinkedIn, często są przekierowywani na zewnętrzną stronę z ofertami pracy” – mówi Clemens Hannen, specjalista ds. rozwoju marketingu w Kombo. „Tam muszą założyć konto, ręcznie wpisać swoje CV i odpowiedzieć na wiele powtarzających się pytań”.

Spowodowałoby to, że kandydaci porzuciliby proces. Agent ma wypełniać wnioski automatycznie – zgodnie z przepisami o ochronie danych i wyłącznie za zgodą kandydatów, twierdzi startup.

Wizja Kombo jest jasna: „W ciągu najbliższych 12–24 miesięcy chcemy stać się faktycznym standardem branżowym oraz dostawcą infrastruktury w dziedzinie technologii HR, podobnie jak Stripe w dziedzinie technologii finansowych”.

Rynek technologii HR rośnie, ale wolumen finansowania nie. Tak wynika z raportu Embrace . W ubiegłym roku wolumen inwestycji startupów HR spadł o 23%. Oznacza to presję na konsolidację.