Ekspert wymienia trzy typy nabywców mieszkań kapitałowych

Zainteresowanie nabywców z regionu odżywa na moskiewskim rynku pierwotnym nieruchomości mieszkaniowych. Według ekspertów, o ile na początku 2025 roku ich udział w projektach klasy biznes i premium wahał się w granicach 7–10%, to pod koniec pierwszej połowy roku wzrósł do 12–18%.

Wzrost sprzedaży świadczy o zmianie nastrojów konsumentów i redystrybucji popytu inwestycyjnego na korzyść nieruchomości w stolicy, zauważa Julia Archangielska, szefowa działu usług komercyjnych w firmie deweloperskiej Mangazeya.

W pierwszym kwartale 2025 roku nabywcy regionalni wykazywali powściągliwość. Głównym czynnikiem był wysoki poziom niepewności, m.in. ze względu na oczekiwania na zmianę stopy bazowej. Jednak po posiedzeniu Banku Centralnego, na którym ogłoszono obniżkę stopy bazowej, udział klientów z regionów zaczął rosnąć.

Dodatkowym bodźcem była stopniowa obniżka oprocentowania depozytów bankowych. Inwestycje w nieruchomości zaczęły być ponownie postrzegane jako wiarygodne narzędzie do przechowywania i pomnażania kapitału. Wszystkie te czynniki przyczyniły się do aktywizacji inwestorów regionalnych, zwłaszcza w segmencie biznesowym i premium.

Julia Archangielska zauważa, że zachowania kupujących stały się bardziej pragmatyczne i zrównoważone. Ekspertka identyfikuje trzy kluczowe scenariusze zachowań inwestorów regionalnych.

Pierwszy z nich jest hybrydowy, gdy celem klienta jest nie tylko poprawa warunków życia rodziny tu i teraz, ale także jednoczesne dokonanie zyskownej inwestycji na przyszłość.

– Jest ich około 35%. Ich kapitał zaczyna się od 20 milionów rubli. Czasami początkowo celują w nieruchomości inwestycyjne, ale w trakcie podejmowania decyzji przeorientowują się na zakup mieszkania dla rodziny, najczęściej z jednym lub dwójką dzieci. Główną motywacją do zakupu są atrakcyjne warunki dla rodziny lub dotowany kredyt hipoteczny. W ten sposób transakcja jednocześnie rozwiązuje problem mieszkaniowy i pełni funkcję inwestycyjną – wyjaśnia ekspert.

Drugim scenariuszem jest zakup nieruchomości dla 14-15-letniego dziecka przygotowującego się do podjęcia studiów na uniwersytecie w stolicy. Według szacunków ekspertów, nabywcy w tej kategorii stanowią 15% rynku. Dysponują budżetem w wysokości 10-12 milionów rubli, korzystają z krótkoterminowych kredytów hipotecznych i koncentrują się na terminie ukończenia nieruchomości.

Julia Archangielska dodaje, że główną motywacją kupujących jest chęć zapewnienia studentom wygodnego i niezależnego życia we własnym lokum już od pierwszego roku.

Trzeci typ to tzw. klienci indywidualni, którzy stanowią połowę rynku. Są to mieszkańcy regionów w wieku 35–40 lat, aktywni zawodowo w kilku miastach, ale strategicznie zorientowani na Moskwę.

– Klienci kupują mieszkanie jako wsparcie w przeprowadzce – jako „trampolinę”. Transakcja jest najczęściej finansowana krótkoterminowym kredytem hipotecznym z dopłatą, aby już teraz zadomowić się w stolicy. W przyszłości planowane jest „rozpakowanie” stolicy: sprzedaż nieruchomości w regionie, wycofanie depozytów i wcześniejsza spłata kredytu. Racjonalni kupujący traktują tę transakcję jako pierwszy krok do przeprowadzki i stałego zamieszkania w Moskwie – dodaje ekspert.

Autorski: