12 táticas de negociação que todo fundador precisa saber

Fundadores experientes geralmente garantem mais capital e melhores condições nas negociações com investidores. O que os diferencia dos outros: Eles têm habilidades essenciais de negociação que podem adaptar de forma flexível e específica a qualquer situação.

Estudos científicos recentes mostram que há diferenças sistemáticas no comportamento de negociação entre fundadores experientes e menos experientes.

Habilidades de negociação são um dos “Cinco Grandes” fatores de sucesso em negociações com investidores – juntamente com reputação, conhecimento técnico, poder de negociação e estilo pessoal de negociação. Ela influencia significativamente o comportamento na mesa de negociação – e, portanto, também o sucesso das negociações.