A geração distribuída está em alta na Itália. Mas as usinas por si só não são mais suficientes.

A geração distribuída está consolidando seu papel estratégico na transição energética da Itália , com crescimento recorde no segmento comercial e industrial (C&I). Somente em 2024, aproximadamente 2 GW de nova capacidade fotovoltaica foram instalados neste setor, o equivalente a 30% do total nacional. O setor atingiu, assim, um total acumulado de 17 GW, de um total de 37 GW instalados na Itália.

A análise "Energy Forward" da Bain & Company captura essa tendência, com o segmento de C&I mirando 42 GW até 2030, em linha com as metas nacionais de descarbonização e resiliência energética. O impulso também é evidente na Europa: mais de 135 GW já foram instalados nos setores comercial e industrial, com projeções entre 275 e 320 GW até o final da década.

"Esses números confirmam que a geração distribuída não é apenas uma opção sustentável, mas um fator verdadeiramente estratégico para a autonomia e a competitividade das empresas", explica Roberto Prioreschi, sócio-gerente regional da Semea na Bain & Company . "Em um contexto em que os custos de energia penalizam a indústria europeia, essas soluções oferecem uma oportunidade concreta para reduzir a dependência de importações, estabilizar custos e atrair novos investimentos."

No entanto, Bain alerta que a geração distribuída por si só não é mais suficiente . A demanda empresarial está evoluindo para modelos integrados que combinam geração, armazenamento, ar condicionado eficiente, mobilidade elétrica, sistemas de gestão e comercialização de energia.

É aqui que entra em cena o chamado espaço "Behind-the-Meter" (BtM): tudo o que está localizado "atrás do medidor do cliente", ou seja, dentro da empresa ou unidade industrial, e que permite a produção, gestão e otimização autónomas de energia. O BtM inclui sistemas fotovoltaicos, baterias, bombas de calor, sistemas de climatização, estações de carregamento para veículos elétricos, software de gestão de energia e serviços de participação no mercado de energia. O objetivo é transformar o consumidor num participante ativo, capaz de reduzir os consumos da rede, estabilizar custos e melhorar a sustentabilidade.

Segundo a Bain, o setor de BtM deverá se tornar a nova arena competitiva para a transição . Na Itália, o mercado de modelos de "Capex como Serviço" — que transformam investimentos em energia em serviços — pode crescer dos atuais € 100-150 milhões para um valor entre € 800 milhões e € 1,2 bilhão até 2030.

O marco regulatório também contribui para dar suporte a essa evolução, com o Texto Integrado sobre Despacho de Eletricidade (Tide), que a partir de 2025 permitirá que recursos distribuídos e usuários agregados do varejo acessem serviços de rede, incentivando um papel ativo das empresas na transição.

Segundo a Bain & Company , três tendências principais estão impulsionando as decisões de investimento das empresas. Flexibilidade e modelos de baixo Capex: Há uma demanda crescente por modelos de Capex como Serviço , que permitem acesso a sistemas e serviços de energia sem altos investimentos iniciais. Ofertas integradas: As empresas buscam soluções que combinem geração, armazenamento, gestão de energia e comercialização. Personalização e qualidade de serviço: Há um foco crescente em parceiros que possam fornecer consultoria especializada, soluções personalizadas e atendimento avançado ao cliente.

"As empresas não querem mais apenas um sistema fotovoltaico, mas uma plataforma de energia verdadeiramente modular e confiável, construída de acordo com suas necessidades", enfatiza Prioreschi . "É uma transformação que exige uma nova forma de pensar sobre ofertas e relacionamentos com os clientes."

Para competir no segmento de BtM, explicam os especialistas da Bain, as operadoras precisam ir além da lógica da venda de hardware . É necessário um modelo industrial abrangente que abranja todo o ciclo de vida energético do cliente, com sólida expertise em projeto, construção e operação, recursos avançados de gestão e comercialização de energia e o uso estratégico de IA para aumentar a eficiência em até 10-15%.

"Ser competitivo não se resume apenas a ser eficiente", acrescenta Alessandro Cadei, sócio sênior e chefe da Semea Energia e Recursos Naturais da Bain & Company . "Exige inteligência no relacionamento com os clientes e a capacidade de orquestrar tecnologias, serviços e processos de maneiras sempre mutáveis, dependendo das necessidades e dos contextos."

A mudança também é cultural . "Precisamos migrar do modelo turnkey para o modelo de Capex como Serviço. Aqueles que conseguirem ir além do modelo puramente transacional, construindo relacionamentos de longo prazo e uma oferta integrada e centrada no cliente, serão atores-chave no próximo ciclo do setor energético", conclui Cadei.