A pequena startup de ERP de IA Campfire está conquistando tantas startups da NetSuite que a Accel liderou uma Série A de US$ 35 milhões

A startup de contabilidade com tecnologia de IA Campfire anunciou na segunda-feira que levantou US$ 35 milhões em uma Série A liderada pela Accel, com participação da Foundation Capital, Y Combinator, Capital49 e investidores anjos, incluindo o CFO da Mercury, Dan Kang.

“Em nove meses de formação, tínhamos clientes com mais de 100 funcionários removendo o NetSuite e instalando o Campfire”, disse o fundador e CEO John Glasgow. Alguns dos clientes do Campfire que migraram do NetSuite incluem a plataforma de gestão de patrimônio Advisor360, a startup de software de construção Rhumbix e a empresa de experiência do cliente Fooji, diz a Campfire.

Isso se deveu, em parte, ao fato de Glasgow ter participado da YC no verão de 2023, apesar de ser decididamente mais experiente do que o típico fundador da YC na faixa dos 20 e poucos anos. Ele descreveu a diferença de idade com uma história engraçada: Durante um evento de bingo da YC, "um dos bingos era 'encontre alguém que seja pai/mãe', e eu era a mercadoria mais cobiçada no bingo da YC".

Glasgow já tinha uma década e meia de carreira em finanças, trabalhando para a Fidelity, Union Square Advisors e outras. Quando seu gerente da Adobe saiu para comandar uma startup apoiada pela Accel chamada Invoice2go, ele levou Glasgow consigo. Menos de um ano depois, no outono de 2021, a Bill.com comprou a Invoice2go por cerca de US$ 625 milhões.

Glasgow acabou ficando com o dinheiro e uma ideia para montar sua própria startup, que automatizaria o trabalho árduo das finanças, como conciliar pagamentos de contas, previsões de receita e — a parte que ele descobriu durante o acordo com a Invoice2go — a devida diligência para fusões e aquisições.

Ele lançou o Campfire em 2023 para substituir o software de contabilidade de planejamento de recursos empresariais (ERP) da década de 1990, como o Netsuite, por uma alternativa com tecnologia LLM.

O Campfire faz coisas como discriminar e conciliar automaticamente as contas de computação em nuvem da AWS. Ele gera análises detalhadas de fluxo de caixa, gráficos e respostas a perguntas a partir de prompts em linguagem natural.

“Um dos nossos clientes passou de um fechamento de 15 dias para um fechamento de três dias quando retirou o NetSuite e colocou o Campfire”, ele diz sobre o tempo para finalizar os livros contábeis a cada mês.

O famoso acesso de YC a outros ex-alunos da mesma turma o ajudou a conquistar startups de tecnologia como clientes, como a Sierra AI e a Replo. Desde então, ele não só conquistou a fintech unicórnio Mercury como cliente, como também investiu em seu CFO.

Embora o Campfire seja apenas um mosquito em termos de impacto no negócio bilionário (e crescente) NetSuite da Oracle, a startup conquistou clientes suficientes para provar sua plausibilidade competitiva.

Em seu estágio inicial, a Campfire cresceu para cerca de 100 clientes e agora conta com 12 funcionários, incluindo, segundo Glasgow, um cliente global a caminho de atingir um ARR de US$ 250 milhões.

“Fiquei surpreso que havia empresas desse porte que estavam confiando todo o seu ERP a um projeto de 10 pessoas em estágio inicial”, disse John Locke, da Accel, que apoiou a Invoice2Go, ao TechCrunch sobre o que o atraiu com o Campfire.

Locke normalmente investe na fase de crescimento. Mas, considerando esse tipo de "tração inicial" e um mercado total de software ERP de US$ 56 bilhões em 2024, segundo alguns relatórios de pesquisa de mercado , Locke estava pronto para liderar o A. E ele estava em grande.

“[O] negócio de ERP de IA é enorme, e achamos que John é realmente a pessoa certa para isso. Então, por que não fazemos uma série A de US$ 30 [milhões] a US$ 35 milhões e realmente vamos em frente?”, disse ele a Glasgow e seus sócios. E eles fizeram.