Стартап, который предугадывает поведение потребителей

Пабло Мартинес и Хайме Санабрия начали работать параллельно со своими исследованиями в области аэрокосмической техники, но вселенная данных управления рекламой пересеклась их пути, что привело к созданию Advia с их другом и коллегой Мигелем Пересом (выпускником экономики и специалистом по математике, цифровому маркетингу и т. д.). Пабло отвечает за стратегию и развитие бизнеса, Хайме за процессы и операции, а Мигель Перес за продукты и технологии.

Их общий опыт в области AdTech и разработки рекламных технологий, последовавший за их работой в таких компаниях, как Seedtag и GroupM, привел их к созданию этого стартапа, который, находясь в своем нынешнем офисе в Google for Startups Madrid, работает над «революцией в цифровой рекламе, извлекая выгоду из активного просмотра потребителями»... Из чего состоит активный просмотр?: « Не все время, проведенное в сети, одинаково , в чем мы могли и можем убедиться лично (указывает Санабрия). Бывают моменты, когда вы хотите развлечь себя (пассивный просмотр), а бывают моменты, когда вы ищете что-то очень конкретное (активный просмотр). Это открывает огромные возможности для создания действительно полезной рекламы в «невидимом пространстве», которое никто не использовал в полной мере».

«Первым делом (как вспоминает Мартинес) было личное желание заняться бизнесом и общее стремление между нами тремя. Именно когда мы решили это сделать, мы начали яснее видеть пробелы на рынке и возможность внести что-то действительно новое. Мы родились не из критики, а из желания строить». Перес, со своей стороны, указывает на неоспоримую важность ИИ : «Наш вариант был бы возможен и без него, да, но с гораздо более дорогостоящей и менее гибкой структурой. Благодаря ИИ (особенно генеративным возможностям) мы можем автоматизировать сложные процессы и радикально сократить время и ресурсы, необходимые для их разработки. ИИ сыграл ключевую роль в ускорении нашего времени выхода на рынок и превращении такого предложения, как у Advia, в реальность в рекордные сроки. И это, в стартапе, имеет решающее значение». Предложение, в котором партнеры-основатели подчеркивают такие аспекты, как ценная реклама, «которая быстро создает функциональные решения, в которых сила полезности полностью задействована».

После запуска Advia создает и активирует рекламные стратегии с точки зрения потребителя, позиционируя бренды как полезные ответы в те самые моменты, когда они больше всего нужны. В их случае они разработали Vera , технологическое приложение, которое предвосхищает поведение потребителей с помощью LLM (больших языковых моделей), используя собственную методологию для создания тысяч агентов ИИ, которые воспроизводят реальное поведение потребителей во время активного просмотра: те моменты, когда мы ищем релевантную информацию для принятия решений. Вся эта информация передается непосредственно в медиаактивацию, чтобы позиционировать бренд как наиболее естественный ответ на эти проблемы, потребности и т. д.

Основатели Advia подчеркивают, как технология «определяет, какие вопросы задают потребители, предсказывает, к каким статьям и контенту они перейдут при поиске информации, и стратегически позиционирует рекламу как естественный ответ на эти потребности. Все это без использования файлов cookie или отслеживания пользователей, достигая точных активаций в масштабе, которые связывают бренды и потребителей, когда они могут предоставить наибольшую ценность». Их система способна определять, какие вопросы задают потребители, и определять, к каким статьям потребители в конечном итоге будут обращаться при поиске информации. Это позволяет им стратегически позиционировать рекламу как ответ и решение этих потребностей. Как гласит их корпоративный девиз: «Превращая рекламу в ответы».