Скандал с Брунелло Кучинелли — лишь вершина айсберга. Вот как российская элита обходит санкции.

Хотя мир моды официально отвернулся от России, люксовые бренды и состоятельные клиенты нашли хитрые способы сохранить своё присутствие. В тени санкций появился параллельный рынок, который не только поддерживает спрос, но и меняет мировой ландшафт роскоши.

В конце сентября Brunello Cucinelli столкнулся с серьёзными проблемами. Расследование Morpheus Research показало, что, несмотря на введённые санкции и заявления бренда, российские потребители всё ещё могли покупать свои любимые кашемировые свитера. Итальянский гигант парировал обвинения, подчёркивая, что действует легально, закрыл свои магазины, а доля России в выручке бренда упала с 9% (2021 год) до примерно 2%. Однако скандал выявил более масштабную проблему: несмотря на санкции, роскошь живёт своей жизнью, и российские покупатели нашли новые способы их обойти (конечно, к большой радости брендов).

Женщина в осеннем образе на Неделе моды в Париже. Фото: eversummerphoto / Shutterstock

Chanel , LVMH , Kering , Hermes и другие прекратили продажи, а более тысячи западных компаний покинули Россию . Заявления о враждебности к агрессору и о намерении вести с ним «бизнес» были недвусмысленными. По крайней мере, так казалось. Все мы помним, как возмущённые русские женщины в знак протеста по телевизору резали свои любимые туфли Chanel .

Как оказалось, некоторые бренды сохранили бутики и торговые площади в Москве до «лучших времён». Хотя продажи в традиционных магазинах пошли на спад, спрос не упал; он просто сменил каналы сбыта. В России предметы роскоши , конечно же, можно найти онлайн и в некоторых универмагах. В приложении Tsoum появляются востребованные модели, но в ограниченном количестве. Продажи через локальные платформы, « персональный шопинг » на комиссионных и реэкспорт процветают.

Выбор сужается, и покупатели отправляются в путь. Турция и Дубай расцвели не как любимые направления отдыха для поляков , а как любимые места для шопинга для россиян . По данным Bain & Company, рынок предметов роскоши в Турции вырос примерно на 25% с 2022 года. Казахстан же, напротив, стал логистическим узлом, формально не подпадающим под санкции, но фактически используемым в качестве перевалочного пункта в параллельном потоке товаров. Как это работает? Товары легально вывозятся из ЕС в страну, не подпадающую под санкции , а затем – неофициально – продолжают свой путь на восток.

В свою очередь, состоятельные клиенты обходят финансовые барьеры с помощью криптовалют и переводов золота.

По данным издания Luxury Tribune, журналистские расследования показывают, что доказанный реэкспорт может повлечь за собой штраф до 250 000 евро и тюремное заключение сроком до шести лет. Поэтому модные дома ужесточают контроль за соблюдением нормативных требований: отслеживают номера партий, проводят аудит дистрибьюторов и вводят положения, запрещающие реэкспорт . Одновременно они заботятся о своей репутации , которая теперь важнее продаж.