Основательница расширяет бренд острых блюд, и это подливает масла в огонь её брака

Когда Александра Бейкер начала раздавать баночки своего домашнего гаитянского пиклиза — острой приправы для таких насыщенных блюд, как жареная свинина и плантаны, — друзья и семья не могли нарадоваться. То, что начиналось как подработка на Etsy, превратилось в полноценный фуд-стартап In The Kitchen with Alexandra , где она продаёт свою продукцию через Amazon и независимых розничных продавцов.

Но по мере роста продаж росло и давление, связанное с необходимостью удовлетворять растущий спрос без достаточного капитала. Она появилась на программе «Entrepreneur Therapy» от Amazon Business, чтобы задать вопрос, с которым сталкиваются многие основатели: как продолжать масштабирование, когда у вас заканчиваются деньги? И как при этом сохранить свой брак и психическое здоровье.

По теме: Сколько капитала нужно вашему стартапу? Вот 7 ключевых факторов, которые следует учитывать.

Бейкер объяснила, что спрос быстро вырос, вынудив их практически сразу же перезаказать товар, хотя деньги от предыдущих продаж ещё не поступили в полном объёме. Она и её муж Трой, которые теперь вместе управляют бизнесом, уже потратили свои сбережения, оформили кредитную линию на пополнение запасов и сократили досуг. «Мы привыкли к многочисленным поездкам в течение года и ужинам в ресторанах пару раз в неделю», — сказала она. «Нам пришлось многое из этого сократить».

Перелл похвалила Бейкер за бережливость. Но предупредила, что каждому основателю необходимо определить свою финансовую точку невозврата. «Вы должны знать, сколько вы готовы потерять, — сказала она, — потому что в какой-то момент вам придётся позаботиться и о себе». Для неё эта сумма составила 30 000 долларов — 10 000 долларов от бабушки и 20 000 долларов на кредитной карте.

Доктор Дрю отметил эмоциональный ущерб, который наносит бизнес, указав на то, как сильно это сказывается на Бейкер и её отношениях. «Мне становится немного грустно, когда я слушаю ваши разговоры», — сказал он. «Вы что-то потеряли между собой и своим партнёром. И вы готовы заплатить эту цену в краткосрочной перспективе, но нужно быть осторожным, чтобы это не стало хроническим».

Бейкер признала, что они были близки к тому, чтобы бросить всё это. «Мы были почти у цели», — сказала она. «И пока что это было похоже на озарение. Если бы мы этого не увидели, думаю, мы были бы очень близки к тому, чтобы сказать: „Ладно. Мы пытались. Не работает“».

Но новый импульс и поддержка ведущих программы «Терапия для предпринимателей » дали ей надежду. «Мы верим в вас», — сказал Перелл. «В вас определённо есть дух победителя».

Программа «Терапия предпринимателя» представлена компанией Amazon Business. Грамотные бизнес-покупки начинаются с Amazon Business. Узнайте больше .

По теме: «Вам нужна поддержка»: честный совет основателю, пытающемуся сделать всё в одиночку