Negociando para complacer a los demás: Cómo conseguir el mejor trato con los inversores sin ofender
Negociar con inversores puede ser complicado. Por un lado, es importante conseguir el mejor trato posible. Desde la perspectiva de una startup, esto significa obtener la mayor cantidad de dinero posible por la menor cantidad de acciones posible. Por lo tanto, los fundadores y los equipos deben ser capaces de negociar con firmeza.
Por otro lado, aquí es donde se sientan las bases de una relación que podría durar décadas. Y si una de las partes se siente engañada (tarde o temprano), esto puede generar una tensión duradera en la relación.
No se trata de qué tan grande sea el trozo de pastel que obtengas al final.
Martina Pesic afirma haber encontrado una solución para estas situaciones. Lleva 17 años asesorando a personas en negociaciones importantes. Afirma: «No se trata de cuánto dinero se recibe al final, sino de cómo se sienten los participantes respecto a las negociaciones».
A diferencia del compromiso clásico, en el que las negociaciones tienen éxito cuando al final todos están insatisfechos de algún modo, ella busca lo contrario: que todos estén satisfechos. ¿Es posible? Según Pesic, sí. Para lograrlo, sigue el enfoque de la llamada «negociación de valor».
businessinsider
