Daniel Reitz van Amundi in gesprek: “De golfer heeft een baanstrategie – en die heb je ook nodig op de kapitaalmarkt.”

Vrouwengolf als marketingtool? Daniel Reitz, Chief Marketing Officer van Amundi Duitsland, legt tijdens de Amundi German Masters in Hamburg uit waarom zijn bedrijf zich bewust richt op vrouwengolf en hoe sportsponsoring gemeten kan worden. De salesexpert bespreekt de transformatie van Amundi tot een consumentenmerk, de verrassende financiële ontwikkeling van Generatie Z en waarom de "driver" altijd de juiste keuze is als het gaat om regelmatig sparen.

private banking magazine: Wat trekt u aan in golf en waarom werkt Amundi samen met de beste vrouwelijke golfers van Europa?

Daniel Reitz: We hebben een wereldwijde strategie voor vrouwengolf, wat betekent dat gendergelijkheid ook een issue is. Wat we intern in de praktijk brengen, promoten we ook extern. En met het Amundi Evian Championship hebben we natuurlijk een enorm belangrijk evenement, de enige major voor vrouwen op het Europese vasteland. Het vindt plaats aan het Meer van Genève, maar dan aan de Franse kant, in Evian. We hebben deze overeenkomst vorig jaar verlengd tot 2030 en zijn de titelsponsor. Dit stelde ons in staat om onze betrokkenheid bij het Duitse toernooi, dat nu zijn vierde jaar ingaat, met nog eens drie jaar te verlengen.

Damesgolf is een echte sport. Sportsponsoring werkt omdat het emoties oproept. Damesgolf is geloofwaardig en wordt uitgezonden in meer dan 110 landen. Amundi is een wereldwijde vermogensbeheerder en sponsoring helpt ons ons merk in veel landen te versterken, niet alleen in Duitsland.

Hoe meet u het succes van uw sponsoring?

Reitz: De belangrijkste KPI is de netto sponsorwaarde. Deze wordt bepaald door de zichtbaarheid van het bedrijfslogo en het evenementlogo, bijvoorbeeld in livestreams en televisie-uitzendingen. Gespecialiseerde bureaus bepalen dit, en uiteindelijk levert het een reële waarde op die ook in euro's en dollars kan worden gemeten. We vergelijken dit met onze totale investering in het toernooi. De factor is een veelvoud van ons investeringsbedrag.

Het saldo is dus positief?

Reitz: Het is heel positief, precies. En dan hebben we het nog niet eens over het feit dat we hier ook veel enthousiaste toeschouwers hebben en dat er veel positieve reacties op het toernooi worden gedeeld op sociale media. Dat is een mooie bonus. Wat je echter nodig hebt, is doorzettingsvermogen. Na vier jaar betrokkenheid nemen aanzienlijk meer mensen contact met ons op over de Amundi German Masters. Daarom is een langetermijnverbintenis met sportsponsoring wat mij betreft zinvol.

Het prijzengeld in het vrouwengolf is nog steeds aanzienlijk lager dan bij het mannengolf. Zou dit niet moeten veranderen als we ons inzetten voor gendergelijkheid?

Reitz: Absoluut, er moet iets veranderen. Het prijzengeld voor vrouwen is veel lager dan voor mannen. De majors vormen een uitzondering; bij het Amundi Evian Championship is het prijzengeld inmiddels gestegen tot 8 miljoen dollar. Eerlijk gezegd hebben we onze inzet voor de Amundi German Masters de komende drie jaar met 40 procent verhoogd ten opzichte van de eerste drie jaar. Maar we hebben nog krachtigere sponsors nodig om het toernooi nog groter te maken.

Is er een meetbare correlatie tussen sport sponsoring en investeringsfondsenstromen?

Reitz: Dat zou ik graag willen, maar eerlijk gezegd doen we dat niet. Maar we richten ons natuurlijk op een brede doelgroep. Drie jaar geleden hebben we besloten een consumentenmerk op te bouwen. Ons professionele merk is sterk genoeg; we zullen geen klanten verliezen. Maar wat belangrijk is, is dat we steeds meer vermogen aantrekken. Naast de institutionele activiteiten groeien we ook in het ETF-segment via digitale platforms. Alleen al in Duitsland verzamelen we jaarlijks miljarden euro's aan ETF's. Dit roept de vraag op hoe we ons kunnen onderscheiden van de concurrentie. Op het verkooppunt, dat digitaal is en waar geen adviseur bij betrokken is, is dat uiteindelijk het merk. Daarom hebben we besloten een consumentenmerk op te bouwen. Onze golfbelofte, die ook op consumenten is gericht, past daarbij.

Is er sprake van een paradigmaverschuiving van B2B2C-bedrijven naar B2C-bedrijven?

Reitz: Bij Amundi doen we niet aan B2C, of ​​rechtstreeks aan de consument, maar we hechten natuurlijk wel waarde aan communicatie met de consument. Dat betekent dat het een puur uitvoerende business is. De customer journey is tegenwoordig fantastisch. De service, het aanbod en de producten die je krijgt zijn uitstekend.

Natuurlijk kunnen we niet negeren dat digitale spelers de laatste jaren veel succesvoller zijn geworden. In Duitsland hebben we te maken met enorme concurrentie. Het aanbod voor eindklanten is nergens zo goed als in Duitsland.

Waarom golf en geen populaire sport voor een consumentenmerk?

Reitz: Dat is een heel goed idee. Ten eerste hebben we de toon gezet: we promoten vrouwensport bij Amundi. We zijn intern erg toegewijd aan gendergelijkheid; we hebben veel vrouwelijke managers, vooral aan de top van Amundi.

We hebben geanalyseerd welke sporten relevant zijn. 75 procent van het sportbudget in Duitsland gaat naar mannenvoetbal. Nog eens 12 procent gaat naar Formule 1, omdat het ongelooflijk duur is. Dit betekent dat alle andere sporten de resterende 13 procent voor hun rekening nemen. We krijgen relatief veel waar voor ons geld, omdat golf een niche is vergeleken met voetbal. Maar vrouwengolf is in opkomst. Het groeit in alle opzichten, en wij zijn het merk dat vrouwengolf wereldwijd en in Duitsland promoot.

Hoe is het gesteld met de financiële educatie in Duitsland?

Reitz: In Duitsland hebben we nog een flinke inhaalslag te maken op het gebied van financiële geletterdheid voor alle doelgroepen. Het is belangrijk dat dit politiek wordt aangepakt en dat oplossingen op het gebied van particuliere pensioenvoorzieningen ook worden gepromoot. Maar daarvoor hebben we geen ingewikkelde structuren nodig; we hebben sterk gereguleerde producten zoals fondsen of ETF's.

Hoe investeert de jongere generatie?

Reitz: We hebben ons eigen Amundi-onderzoek naar pensioenplanning uitgevoerd. Particuliere pensioenplanning is de belangrijkste beleggingsmotivatie onder jongeren tussen de 18 en 36 jaar. Er is niets dat daaraan kan tippen. Er is geen probleem met de perceptie dat het wettelijk pensioen niet voldoende zal zijn. Politici onderschatten hun burgers structureel. De jonge doelgroep begrijpt de noodzaak van regelmatig sparen maar al te goed.

In 2023 waren er 10,5 miljoen ETF-spaarplannen in Europa, waarvan meer dan 9 miljoen in Duitsland. Dit alles is in de afgelopen vijf jaar gebeurd. Het belangrijkste informatiemedium is sociale media. De succesvolle finfluencers onderscheiden zich doordat ze geen producten verkopen, maar financiële educatie bieden.

Ze praten over geld en ook over wat ze doen. Onze generatie praat minder over geld. Onder 18- tot 36-jarigen zijn ETF's, directe beleggingen in individuele aandelen en crypto de favoriete beleggingsvormen. Maar crypto is niet dominant, maar eerder een bijwerking.

Wat kunnen golfers en beleggers op de kapitaalmarkt van elkaar leren?

Reitz: De professionele golfer heeft een strategie, een baanstrategie, en weet wanneer hij risico's moet nemen en wanneer hij het zekere voor het onzekere moet nemen. Als we echter regelmatig sparen, is het beter om het zekere voor het onzekere te nemen; op de lange termijn verdien je er het meeste aan.

Als je 50 euro te sparen hebt, zeg ik altijd: kies voor de chauffeur. Je belegt altijd volledig in aandelen, want dat levert op lange termijn het hoogste rendement op. Maar als ik vandaag meer geld had, zou ik morgenochtend niet alles in aandelen beleggen. In plaats daarvan zou ik de portefeuille splitsen en gespreid beleggen.

Juridische kennisgeving: Tenzij anders vermeld, is alle informatie in dit document verstrekt door Amundi Asset Management en is de datum van 26 juni 2025. De economische en marktprognoses in dit document weerspiegelen de huidige mening van Amundi Asset Management. Deze prognoses kunnen te allen tijde worden gewijzigd als gevolg van marktontwikkelingen of andere factoren. Er is geen garantie dat landen, markten of sectoren zich zullen ontwikkelen zoals verwacht. Deze prognoses dienen niet te worden beschouwd als beleggingsadvies, een aanbeveling voor specifieke effecten of een indicatie om te handelen namens specifieke producten van Amundi Asset Management. Er is geen garantie dat de besproken prognoses daadwerkelijk zullen plaatsvinden of dat deze trends zich zullen voortzetten.