6 redenen waarom uw perfecte product niet verkoopt - en hoe u de marketingfouten die erachter zitten kunt vermijden

Het is een frustrerend gevoel: je hebt een product gebouwd dat een echt probleem oplost. Je hebt weken/maanden besteed aan het op orde krijgen van je landingspagina, het schrijven van goede teksten, het opzetten van campagnes en misschien zelfs het promoten van een paar influencers. Maar om de een of andere reden werkt het gewoon niet . De verkoop loopt traag, de cijfers rechtvaardigen de inspanning niet, mensen haken af, kopen niet of erger nog, ze merken het niet eens.

Als dit je bekend voorkomt, ben je niet de enige. Veel producten, zelfs goede, hebben moeite om van de grond te komen , niet altijd vanwege het product zelf, maar omdat de marketingstrategie ertegen werkt.

Hieronder staan ​​enkele mogelijke oorzaken, en waar u op moet letten voordat u meer geld in een andere campagne investeert.

Gerelateerd: Mislukte startups maakten deze 7 marketingfouten — maak jij ze ook?

1. Je bent te gefocust op functies

Een lange lijst met productkenmerken ziet er indrukwekkend uit op een website. Maar de meeste kopers zijn niet op zoek naar iets indrukwekkends, ze zoeken iets dat hen helpt in een specifieke situatie.

Wanneer marketing zich te veel richt op wat het product doet, in plaats van wat het iemand helpt, mist het vaak de kern van de zaak. Als je website, advertenties of e-mails beginnen met woorden als "AI-powered" of "best-in-class" zonder een duidelijk beeld te schetsen van hoe dat de dagelijkse praktijk van de gebruiker beïnvloedt, is de kans groot dat mensen niet geïnteresseerd zijn.

Loop eens door het moment dat iemand het product zou gebruiken. Wat gebeurt er om hen heen? Welk probleem speelt er al door hun hoofd als ze jou vinden? Dat is waar ze om geven.

2. Je richt je op de verkeerde mensen (of te veel tegelijk)

Het is gebruikelijk om je product zo veel mogelijk mensen aan te spreken. Maar marketing die erop gericht is om iedereen tevreden te stellen, slaat meestal niemand in het bijzonder aan.

Soms is het niet eens een kwestie van slechte targeting , maar gewoon onduidelijke targeting. Een product kan bedoeld zijn voor kleine ondernemers, maar die categorie omvat iedereen, van een freelancer tot een team van 30 mensen. Hun behoeften zijn niet hetzelfde. Als je boodschap al deze mensen probeert te bereiken, is die waarschijnlijk te breed om voor één van hen relevant te zijn.

Het verfijnen van je doelgroep betekent niet dat je je bereik moet opgeven. Het betekent alleen dat je je focus voldoende vernauwt om daadwerkelijk contact te maken. Zodra je weet wie de meeste waarde genereert, is het makkelijker om vertrouwen op te bouwen met de juiste mensen, en daar begint groei meestal.

Gerelateerd: 8 marketingfouten die beginnende ondernemers duizenden dollars aan omzetverlies kosten

3. De eerste indruk is niet gebaseerd op het kanaal

Een homepage is niet hetzelfde als een advertentie, en een productpagina is niet hetzelfde als een socialmediabericht. Maar soms wordt overal dezelfde taal of hetzelfde ontwerp gebruikt, en dat komt niet goed over .

Iemand die bijvoorbeeld op Instagram scrollt, zal waarschijnlijk geen alinea over het ontstaan ​​van je merk lezen. Iemand die op een Google-advertentie klikt, is misschien nog niet klaar voor een afrekenknop na twee regels productbeschrijving. Elk kanaal heeft een andere aandachtsspanne en verwachtingspatroon. Als het eerste wat mensen zien niet relevant is voor de reden waarom ze hebben geklikt of waar ze vandaan kwamen, zullen ze snel weggaan, en dat komt niet omdat het product slecht is.

Bekijk de instappunten één voor één. Als iemand via een zoekopdracht naar je website kwam, wat vroeg hij of zij dan waarschijnlijk? Als iemand via een verwijzing van een vriend naar je website kwam, wat zouden ze dan al van je merk kunnen denken? Begin daar.

4. Je content helpt mensen niet bij het nemen van een beslissing

Het is makkelijk om te vergeten hoeveel beslissingen er bij een aankoop komen kijken, vooral als het om iets onbekends gaat. Mensen willen niet alleen weten wat je product is, ze willen ook weten hoe het zich verhoudt tot wat ze al gebruiken, welke configuratie erbij komt kijken, of het geschikt is voor hun gebruikssituatie en hoe anderen het gebruiken.

Als je marketingcontent dit overslaat en alleen om de verkoop vraagt , mis je mogelijk het midden van de customer journey. Dit is waar dingen zoals demo's, vergelijkingspagina's of casestudies van belang worden; niet alleen om de geloofwaardigheid te vergroten, maar ook om mensen te helpen bepalen of dit bij hen past.

Niet iedereen heeft een lange funnel nodig, maar als je conversiepercentage laag is, is 'meer bewustzijn' misschien niet de oplossing. Het kan zijn dat de mensen die al op de hoogte zijn, niet genoeg informatie hebben om actie te ondernemen.

Soms faalt de marketing niet – je gebruikt één advertentieformat, één kanaal, één stukje tekst dat overal wordt hergebruikt. Als dat ene ding niet werkt, voelt al het andere ook als een mislukking.

Zelfs als je iets hebt gevonden dat goed converteert, kan het riskant zijn om er te veel op te vertrouwen. Algoritmes veranderen, doelgroepen raken opgebrand en als je strategie op één pijler is gebaseerd, is er niet veel ruimte voor aanpassing.

Een meer evenwichtige aanpak kan betekenen dat je nadenkt over drie verschillende manieren waarop iemand je kan vinden: via zoekmachines, sociale media en verwijzingen. Of over drie verschillende soorten content: bewustwording, educatie en actie. Verdeel je inspanningen enigszins, en als één ding ondermaats presteert, zal het niet al het andere ondermijnen.

Gerelateerd: Hoe ik een marketingfout omzette in $ 1 miljoen aan nieuwe omzet

Zelfs als je product geweldig is, zullen mensen het niet kopen als ze niet begrijpen wat het is of hoe het in hun leven past. Positionering vertelt mensen waarom je product bestaat en voor wie het bedoeld is.

Als je pitch te veel lijkt op alle andere tools of diensten in jouw branche, maak je het mensen moeilijker om voor jou te kiezen. Aan de andere kant, als je boodschap zo anders is dat mensen niet eens kunnen begrijpen wat je aanbiedt, is dat ook een probleem. Bedenk wel dat een product dat een saai maar urgent probleem oplost, het meestal wint van een product dat geweldig klinkt, maar irrelevant aanvoelt.

Kijk nog eens goed naar wat je zegt, tegen wie je het zegt en hoe het wordt ontvangen. Soms kunnen kleine veranderingen, zoals het aanpassen van het publiek, het verfijnen van de boodschap of het veranderen van kanaal, een groter verschil maken dan je zou verwachten. Succes!