Carbonell (ICEX): "Internationalisering zit in het DNA van Spaanse bedrijven."

Elisa Carbonell, CEO van ICEX, is van mening dat internationaliseringsplannen "al in het DNA van Spaanse bedrijven zitten" en geen "eenmalige reactie" zijn op situaties zoals de financiële crisis of het tariefconflict dat is ontketend door de Amerikaanse president Donald Trump.

"ICEX staat klaar om Spaanse bedrijven te ondersteunen, ongeacht de context", benadrukte Carbonell in een interview met EFE.

Afgelopen maandag presenteerden minister van Economie Carlos Cuerpo en Carbonell het ICEX High Impact Competitiveness Plan, dat deel uitmaakt van het Trade Response and Relaunch Plan dat de overheid heeft ontwikkeld om de wereldwijde handelsspanningen aan te pakken.

Volgens Carbonell is een van de kernpunten van het actieplan van ICEX dat het het resultaat is van een gezamenlijke inspanning van de autonome regio's, de Kamer van Koophandel en de CEOE (werkgeversvereniging).

"Het uitgangspunt is een gezamenlijke beoordeling van de situatie van de Spaanse buitenlandse sector, op een moment dat we tekenen van enorme kracht vertonen", merkt hij op.

De CEO van ICEX benadrukt dat "de Spaanse economie de op één na meest open economie van de Europese Unie (EU) is, met meer dan 50.000 vaste exporteurs van goederen."

"Er heeft een structurele verandering plaatsgevonden. Onze export wordt steeds geavanceerder en neemt steeds meer afstand van de prijsconcurrentie. Internationaliseringsplannen maken nu deel uit van het DNA en de businessplannen van bedrijven en zijn geen eenmalige reactie op een crisis", legt hij uit.

Carbonell wijst er echter op dat er nog steeds enkele uitdagingen bestaan, vooral in een situatie als de huidige. Hierbij valt te denken aan de kleinere omvang van Spaanse bedrijven vergeleken met die in andere Europese landen, de lagere investeringen in immateriële zaken, de noodzaak om meer technologie in de export te integreren en de betere toegang tot publieke financieringsinstrumenten.

Uit een onderzoek van ICEX blijkt dat bedrijven die naar de VS exporteren, benadrukken dat de teloorgang van het multilateralisme in de wereldhandel niet tijdelijk is en dat er oplossingen op de lange termijn nodig zijn; die meer marktkennis nodig hebben; en dat concurrentievermogen en veerkracht essentieel zijn, waarvoor diversificatie van markten nodig is.

In deze context, legt Carbonell uit, bestaat het plan uit actielijnen voor de korte, middellange en lange termijn.

Op korte termijn zal ICEX bedrijven een "gepersonaliseerde en directe" service bieden en hen voorzien van "kwalitatieve informatie".

In de beginfase zal ICEX gepersonaliseerd advies bieden aan de 500 bedrijven die de meeste goederen naar de VS exporteren.

De publieke entiteit informeert bedrijven over de financieringsinstrumenten van het ministerie van Economische Zaken, die bovendien worden versterkt, en evalueert hun internationaliseringsplannen. Daarnaast zal het bedrijf een ‘extra inspanning’ leveren om de productie van documentaires te vergroten, bijvoorbeeld over strategische alternatieve markten naast de VS.

ICEX is van plan om volgende week haar nieuwe portaal te lanceren, dat gebruikmaakt van kunstmatige intelligentie om de toegang van bedrijven tot informatie te vergemakkelijken.

Op de langere termijn "moeten we de kans grijpen om de resterende uitdagingen aan te pakken, en ons richten op veerkracht door middel van marktdiversificatie en concurrentievermogen", benadrukt Carbonell.

ICEX heeft verschillende programma's om de groei van exporterende bedrijven te stimuleren, afhankelijk van het type bedrijf.

Volgens de CEO is de toegang tot de versterkte publieke financieringsinstrumenten op dit moment 'fundamenteel'. "De instrumenten zijn er, en wat wij willen is ervoor zorgen dat bedrijven, en vooral het MKB, betere toegang krijgen."

"We gaan onze aanpak veranderen. Als het tot nu toe enigszins reactief was, kiezen we voor een proactieve, projectgenererende aanpak. We gaan naar bedrijven toe om hun internationaliseringsprojecten en financieringsbehoeften te analyseren", voegt hij eraan toe.

ICEX zal zich ook richten op vraagstukken rond logistiek en waardeketens.

"Enerzijds lanceren we een programma met gepersonaliseerde diensten voor bedrijven die de technologie van hun waardeketens willen stroomlijnen en verbeteren. Anderzijds richten we ons op multinationals en bieden we hun diensten aan van Spaanse bedrijven, voornamelijk het midden- en kleinbedrijf", legt hij uit.

Een ander belangrijk element, aldus Carbonell, is de promotie van het merk van het land en de investering in immateriële activa. Dit is een aspect dat de autonome regio's hebben benadrukt.

"We gaan programma's lanceren om Spaanse bedrijven op te leiden in het investeren in en beheren van immateriële activa, zoals branding en innovatie", legt de CEO uit.

ICEX zal een stappenplan opstellen met data voor de implementatie van elk van de maatregelen uit het actieplan.

"Het plan is een levend element, vooral omdat de uiteindelijke situatie met de Verenigde Staten nog niet duidelijk is . Daarom moet het flexibel en wendbaar worden gemaakt", benadrukt hij.

Carbonell is ervan overtuigd dat de Amerikaanse markt niet verlaten zal worden, maar hij zet wel in op diversificatie "om de positie van Spaanse bedrijven te versterken."

Als potentiële alternatieve markten noemt de CEO, naast handelspartners als Duitsland en Frankrijk, onder meer Canada, Mexico, de Mercosur-landen, het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Arabische Emiraten, Australië, Japan en Singapore. EFECOM