Negociando para agradar as pessoas: como conseguir o melhor negócio para investidores – sem causar ofensas
Negociações com investidores podem ser complicadas. Por um lado, é importante conseguir o melhor negócio possível. Da perspectiva de uma startup, isso significa obter o máximo de dinheiro possível com o mínimo de ações possível. Portanto, fundadores e equipes devem ser capazes de negociar com afinco.
Por outro lado, é aqui que se estabelecem as bases para uma parceria que pode durar décadas. E se uma das partes se sentir enganada (cedo ou tarde), isso pode causar tensões duradouras no relacionamento.
Não importa o tamanho do pedaço de bolo que você ganha no final.
Martina Pesic afirma ter encontrado uma solução para essas situações. Ela assessora pessoas em negociações importantes há 17 anos. Ela afirma: "Não se trata do tamanho da fatia do bolo que você ganha no final, mas sim de como os participantes se sentem em relação às negociações."
Ao contrário do acordo clássico, em que as negociações são bem-sucedidas quando todos estão insatisfeitos de alguma forma no final, ela busca o oposto — ou seja, que todos fiquem satisfeitos. Isso é possível? Segundo Pesic, sim. Para isso, ela adota a chamada abordagem de "negociação de valor".
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