La generación distribuida está en auge en Italia. Pero las plantas por sí solas ya no son suficientes.

La generación distribuida está consolidando su papel estratégico en la transición energética de Italia , con un crecimiento récord en el segmento comercial e industrial (C&I). Solo en 2024, se instalaron aproximadamente 2 GW de nueva capacidad fotovoltaica en este sector, lo que equivale al 30 % del total nacional. De este modo, el sector alcanzó un total acumulado de 17 GW de los 37 GW instalados en Italia.

El análisis "Energy Forward" de Bain & Company refleja esta tendencia, con el segmento C&I apuntando a 42 GW para 2030, en línea con los objetivos nacionales de descarbonización y resiliencia energética. Este impulso también es evidente en Europa: ya se han instalado más de 135 GW en los sectores comercial e industrial, con proyecciones de entre 275 y 320 GW para finales de la década.

«Estas cifras confirman que la generación distribuida no es solo una opción sostenible, sino un factor verdaderamente estratégico para la autonomía y la competitividad de las empresas», explica Roberto Prioreschi, socio director regional de Semea en Bain & Company . «En un contexto donde los costes energéticos penalizan a la industria europea, estas soluciones ofrecen una oportunidad concreta para reducir la dependencia de las importaciones, estabilizar los costes y atraer nuevas inversiones».

Sin embargo, Bain advierte que la generación distribuida por sí sola ya no es suficiente . La demanda empresarial está evolucionando hacia modelos integrados que combinan generación, almacenamiento, climatización eficiente, movilidad eléctrica, sistemas de gestión y comercialización de energía.

Aquí es donde entra en juego el denominado espacio "Detrás del Contador" (BtM): todo lo que se encuentra "detrás del contador del cliente", es decir, dentro de la empresa o planta industrial, y que permite la producción, gestión y optimización autónoma de la energía. BtM incluye sistemas fotovoltaicos, baterías, bombas de calor, sistemas de climatización, estaciones de carga para vehículos eléctricos, software de gestión energética y servicios de participación en el mercado energético. El objetivo es convertir al consumidor en un participante activo, capaz de reducir las desconexiones de la red, estabilizar los costes y mejorar la sostenibilidad.

Según Bain, el sector BtM se convertirá en el nuevo escenario competitivo para la transición . En Italia, el mercado de modelos de "Capex como servicio" —que transforman las inversiones energéticas en servicios— podría crecer desde los 100-150 millones de euros actuales hasta un valor de entre 800 y 1200 millones de euros para 2030.

El marco regulatorio también contribuye a apoyar esta evolución, con el Texto Integrado sobre Despacho de Electricidad (Tide) que a partir de 2025 permitirá a los recursos distribuidos y a los usuarios minoristas agregados acceder a los servicios de red, fomentando un papel activo de las empresas en la transición.

Según Bain & Company , tres tendencias principales impulsan las decisiones de inversión de las empresas. Flexibilidad y modelos de bajo gasto de capital: Existe una creciente demanda de modelos de gasto de capital como servicio que permiten el acceso a sistemas y servicios energéticos sin grandes inversiones iniciales. Ofertas integradas: Las empresas buscan soluciones que combinen generación, almacenamiento, gestión energética y comercialización. Personalización y calidad del servicio: Existe un enfoque creciente en socios que puedan ofrecer consultoría especializada, soluciones a medida y un servicio al cliente avanzado.

«Las empresas ya no buscan simplemente un sistema fotovoltaico, sino una plataforma energética verdaderamente modular y fiable, adaptada a sus necesidades», enfatiza Prioreschi . «Es una transformación que requiere una nueva forma de pensar en las ofertas y las relaciones con los clientes».

Para competir en el sector BtM, explican los expertos de Bain, los operadores deben ir más allá de la lógica de la mera venta de hardware . Se necesita un modelo industrial integral que cubra todo el ciclo de vida energético del cliente, con sólida experiencia en diseño, construcción y operaciones, capacidades avanzadas de gestión y comercialización de energía, y el uso estratégico de la IA para mejorar la eficiencia hasta en un 10-15 %.

"Ser competitivo no se trata solo de ser eficiente", añade Alessandro Cadei, socio principal y director de Semea Energy & Natural Resources en Bain & Company . "Requiere inteligencia en las relaciones con los clientes y la capacidad de orquestar tecnologías, servicios y procesos de forma cambiante, según las necesidades y los contextos".

El cambio también es cultural . «Debemos pasar del modelo llave en mano al modelo de inversión de capital como servicio. Quienes puedan ir más allá del modelo puramente transaccional, construyendo relaciones a largo plazo y una oferta integrada y centrada en el cliente, serán actores clave en el próximo ciclo del sector energético», concluye Cadei.